法人営業ノウハウ研究室

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法人営業ノウハウ研究室とは

法人向けの新規開拓営業をはじめたばかりの新人営業パーソンの方を対象に、法人営業のノウハウを提供するページです。個人向け営業にも応用可能です。

あくまで基礎的な営業ノウハウの知識なので、2年目、3年目の方には役立たないかもしれません。

特に新人のうちは営業ノウハウの基礎をしっかり理解した上で、新規開拓営業を推進する必要があります。

営業は基礎に始まり基礎に終わります。凡事徹底できることが大切です。

筆者略歴

某人材紹介会社にて、1年目から売上目標を307%達成する。社内ロープレ大会優勝。

広告営業に転職後、入社1カ月目にして17件の新規契約を獲得し、事業部史上初の記録を残す。

法人向け機械販売の営業職に転職。入社2カ月目にして全営業担当の中で2位の成績を残す。

営業は得意だが、営業が嫌い。正直、胃が痛くなる。上司からは「お前は営業が得意だが、営業には向いてないな」と言われる。

ちなみに営業が得意になった原因は、営業のノウハウ本を80冊読んだから。最初は苦手だった。

新規法人営業をガツガツしまくった結果、ストレスでご飯が食べられなくなったことを機に、営業の世界から脱走。

その後転職先で事務職の素晴らしさに出会う。でも事務作業は苦手気味らしい。

新人営業パーソンのための営業のノウハウ(目次)

営業ノウハウその1【超原則編】

新人営業パーソンのための営業ノウハウ【2】質問編